由汤森路透法律执行研究所和乔治敦伦理与法律专业法律中心制作的《2020年法律市场状态报告》不仅侧重于规模，还关注当今法律环境变化的速度。 Legal Executive Institute
报告引用了哥伦比亚商学院的威利·皮特森教授的话说，”商业的长期成功取决于同时做两件看似矛盾的事情的能力：改进现有的流程和产品，以及发明全新的、更好的工艺和产品。
今天，中型律师事务所在这个变革时期处于相当不稳定的境地。 一方面，它们通常比较大的同行更灵活，能够更好地应对市场变化，其中许多面临更大的体制惰性。 另一方面，他们往往缺乏一些能够作为大型律师事务所变革驱动力的领导基础设施。 管理人员规模较小，增加了合作伙伴和委员会管理彼得森教授所概述的商业悖论的双方的压力。
为了更深入地研究这个问题，汤森路透法律执行研究所发表了《2020年中型法律市场情况报告》。作为对律师事务所市场这一部分、如何适应所需变化以及面临的挑战的特别研究。
当然，要推动任何形式的变革，律师事务所必须首先处于可持续和稳定的财务状况。 幸运的是，对于许多中型律师事务所来说，2019年在许多关键指标上代表着向正领域的回归，而其他指标则具有更大的积极性。 例如，中型律师事务所连续第二年以正需求增长（以计费总小时数衡量）结束这一年，2019年终了，平均增长0.4，2018年增长0.2倍。 中型公司的年工作增长率（公司与客户一样的比率）以3.0结束，结束了连续七年稳步改善的运行速度增长。
不断变化的公司结构
去年，中型企业的平均员工人数增长了1.3个百分点，比下一个最接近的细分市场慢了0.6个百分点slower。 然而，这意味着中型企业能够控制其生产力损失，仅控制在1.1，远远好于 Am Law 前 50 强公司，2019 年生产率平均下降 2.4。 规模大，中型企业是重中之重，2019年曾尝试平衡：补充股权合伙人少于50家，联营公司150人。 这些举措也创造了增加每个股权合伙人利润的侧收益。
为了解决商业悖论，中型企业正跟随其更大的竞争对手，建立专业员工团队，扩大”C-suite”，并增加合法的项目经理、定价专家和战略或创新主管。 去年，为了适应这些成长中的团队，员工薪酬支出增加了。 这些新角色更符合客户的期望，而不是巧合地更符合客户结构。
改变业务模式
公司也在改变其基本业务模式，以配合律师事务所结构的变化。 技术投资可能来自客户需求、竞争需求以及技术创新的快速发展，同比增长了6.7倍。 技术正在帮助企业在结果和经验方面为他们所服务的客户提供更多的价值。 公司越来越多地求助于替代法律服务提供商 （ALSP），以帮助管理公司传统上在内部处理的工作，但现在可以通过外部供应商更高效、更经济、更高质量地开展工作。 营销和业务发展出现明显的投资逆转，从2018年的1.6收缩攀升到2019年的1.7个投资增长。 更加注重营销和业务发展应有助于公司提高对个人品牌在市场上的认知，进而帮助他们在成熟市场中抢占更多的份额。 一些较大的公司甚至正在为法律相关服务（一种内部 ALSP 的形式）创建”俘虏”子公司。
正如Pietersen教授建议，重要的是要认识到何时发生破坏性变化并采取行动，而且有强有力的证据表明，市场正在发生重大破坏。 许多公司正在继续改进现有的流程，少数公司正在发明全新的、更好的流程，有些公司正在无所事事。
当我们观察市场变化时，任何一家律师事务所面临的风险并非完全过时，而是随着其他律师事务所的转向而边缘化，以满足市场需求。 与它转变的公司将是那些出来的顶部。
本文的作者是汤森路透中型律师事务所部门总经理BarbMcGivern。 巴布的文章和这份报告首先出现在 法律执行协会 ，汤森路透刊物。
